案例分享之家庭旅馆卖房记- 住家网

案例分享之家庭旅馆卖房记

2022年01月25日 23:15 浏览：1535 来源：小大姐

一个最难卖的房子被我们很快高价卖掉了。难点：1. 是个rooming house，贷款难； 2. 暗盘，不能上mls,而且租客很多看房很麻烦。

案例分析之家庭旅馆卖房记：

最大的成长，就是挑战做难而不易的事，解决别人不能解决的问题，面对别人不愿意面对的麻烦，人从来不在于舒适中成长，每一个越难的case，便是一次最深刻的学习。

家庭旅馆，俗称rooming house ，优点，现金流极强，缺点便是贷款难，有消防隐患，并且不能获得政府批文，此类房源如果还自带租客，卖房更是难上加难。

住家网卖暗盘，基本每天1-4个showing量，从买卖这一类物业的showing量，流量是可以的，这套物业、房主管理非常到位，所有设备都是远程监控，任何储物空间都有密码锁，地板一尘不染，一切井然有序，卖此类房的特点是要说清楚贷款的难易法律和消防的存在隐患，清晰告知实际情况，让客人自行选择，也没有太多捷径可走，只能扩大推广，增加带看流量，去邂逅接受度高并且无贷款压力的客户，整整历时一个月，带看数量近60多个，终于得遇好客户，20分钟看房后即刻下单，加价到173万成交。对于试驾宝2300尺的house带有这么多限制条件，房东起始价格168的情况，结果是令房东和我们满意的。

这一类house，最好的卖法是还原结构，适度装修，这类卖法的缺点是影响租金收益，装修占时长牵制精力多，并且装修成本都加在房价上是否产出高价值也有一定风险，原样带租客卖不影响出租收益，一个月看房期加closing前共三个月原业主一分租金没有损失，又多出近3万租金，相当于176万左右卖出，暗盘的中介费有省进不少。

每一套房子的卖出，都是一个故事，住家网，在每一个故事中经历，在每一个故事中成长。

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